Comprar um imóvel por um valor abaixo do mercado pode parecer uma oportunidade reservada a grandes investidores. Mas os leilões de imóveis vêm mostrando que essa estratégia também está ao alcance de quem deseja adquirir o primeiro imóvel, começar a investir ou aumentar o patrimônio que já possui.
Nos leilões, imóveis podem ser ofertados por valores significativamente inferiores aos praticados no mercado. É justamente essa diferença que pode criar uma oportunidade: comprar bem e, dependendo da estratégia, utilizar o imóvel para moradia, locação, revenda ou construção de patrimônio.
Para quem ainda não possui patrimônio, o leilão pode ser uma porta de entrada para o mercado imobiliário. Para quem já possui imóveis, pode representar uma forma de ampliar o patrimônio aproveitando oportunidades que dificilmente aparecem na compra tradicional.
Mas existe uma diferença fundamental entre comprar barato e fazer um bom negócio.
Antes de dar um lance, é necessário analisar o edital, a matrícula do imóvel, sua situação jurídica, eventual ocupação, débitos, condições da arrematação e todos os custos envolvidos. O desconto anunciado só faz sentido quando, depois dessa análise, o imóvel continua representando uma boa oportunidade.
É justamente nesse ponto que entra o trabalho de um advogado especialista em leilões de imóveis.
A atuação especializada pode começar antes mesmo da escolha do imóvel. Para investidores, é possível realizar uma busca direcionada por oportunidades de acordo com o perfil, orçamento e objetivo patrimonial. Para quem busca a primeira aquisição, a análise pode ajudar a identificar imóveis compatíveis com sua realidade e com maior segurança jurídica.
Após a localização de uma oportunidade, é realizada uma análise jurídica e econômica do imóvel e do leilão, considerando documentos, edital, matrícula, processo judicial ou procedimento extrajudicial, existência de ocupantes, débitos, gravames, possíveis riscos e demais circunstâncias que possam interferir na aquisição.
A partir dessa avaliação, o interessado consegue tomar sua decisão com mais informação e clareza, inclusive estabelecendo um limite de lance e verificando se o desconto efetivamente compensa os riscos e custos envolvidos.
O trabalho especializado, porém, não termina com o lance vencedor.
Após a arrematação, o advogado pode acompanhar os procedimentos necessários para a regularização da aquisição, expedição e registro dos documentos, levantamento de eventuais questões jurídicas e, quando o imóvel estiver ocupado, adotar as medidas cabíveis para a obtenção da imissão na posse.
Essa atuação em todas as etapas é uma das principais vantagens de contar com assessoria especializada. O comprador não precisa lidar sozinho com as particularidades do procedimento, podendo ter orientação desde a identificação da oportunidade até a efetiva regularização e disponibilização do imóvel.
É por isso que o leilão deve ser visto menos como uma simples compra de imóvel e mais como uma estratégia de investimento. Uma análise especializada permite identificar oportunidades para diferentes objetivos: conquistar a casa própria, gerar renda, realizar uma revenda ou construir patrimônio ao longo do tempo.
Além de ampliar a segurança jurídica, a assessoria especializada pode contribuir para uma decisão mais racional e planejada, evitando que o comprador seja atraído apenas pelo percentual de desconto anunciado. Em um leilão, conhecer os riscos, calcular os custos e definir previamente a estratégia são fatores tão importantes quanto o preço de aquisição.
E o tamanho desse mercado ajuda a explicar por que os leilões vêm despertando cada vez mais interesse.

Em 2025, o mercado de leilões imobiliários movimentou cerca de R$ 420 bilhões no Brasil, com 299.732 leilões registrados. No primeiro semestre de 2026, foram registrados 116,6 mil arremates, número 25,1% superior ao mesmo período de 2025. Segundo dados da Associação Brasileira dos Arrematantes de Imóveis (Abraim), o desconto médio sobre o valor de avaliação oficial chegou a 37,3%.
Os números mostram que o leilão deixou de ser um mercado restrito a investidores experientes e passou a chamar a atenção de pessoas que buscam alternativas para comprar imóveis e construir patrimônio.
Mas existe uma regra que não deve ser esquecida: desconto não é sinônimo de oportunidade.
A verdadeira oportunidade aparece quando o comprador conhece o imóvel, entende sua situação jurídica, calcula todos os custos e sabe exatamente qual será sua estratégia depois da arrematação.
No mercado de leilões, o desconto pode ser o ponto de partida. A análise especializada é o que transforma uma possibilidade em uma decisão mais segura, planejada e alinhada ao objetivo de cada comprador.

Marcela Freitas, OAB/RJ 151.016
Advogada Especialista em Leilão de Imóveis
Vice Presidente da Comissão de Direito Imobiliário, Condominial e Leilões da ABA Região Serrana do RJ;
Consultoria Especializada em Leilões De Imóveis
Monteverde & Miller Advogados Associados