Durante muito tempo, o mercado imobiliário brasileiro se apoiou em uma lógica simples: produtos diferentes para públicos diferentes, dependendo da cidade. Capitais de um lado, interior de outro. Baixada com um padrão, região serrana com outro. Mas essa divisão, aos poucos, está ficando ultrapassada. Pode parecer contraditório dizer isso, mas o consumidor é o mesmo e, ao mesmo tempo, nunca foi tão diferente. Essa é uma das principais transformações do mercado atual. Nesta semana, a Gênesis Empreendimentos lançou o Oásis II, em Nova Iguaçu. Mais do que um novo projeto, o movimento ajuda a ilustrar bem essa virada. Não necessariamente pelo empreendimento em si, mas pelo que ele revela sobre o comportamento de quem compra.
Hoje, quem compra um imóvel na Baixada Fluminense não é tão diferente de quem busca um endereço em Teresópolis. Trata-se de um consumidor mais informado, mais conectado e, acima de tudo, mais exigente. Alguém que já não se satisfaz apenas com metragem ou preço competitivo, mas que espera uma entrega completa, que envolva segurança, lazer, praticidade e qualidade de vida. Esse novo perfil valoriza cada vez mais o custo-benefício real. Não basta ser mais barato, precisa fazer sentido.
Precisa entregar experiência e resolver o dia a dia. E isso vale tanto para um empreendimento em Nova Iguaçu quanto para qualquer lançamento na serra. A diferença está no cenário. Enquanto cidades como Nova Iguaçu precisam construir essa experiência dentro dos empreendimentos, com áreas de lazer completas e soluções internas, Teresópolis já parte na frente em aspectos que não se compram, como clima, natureza e tranquilidade. Aqui, a qualidade de vida é, em grande parte, nativa. Mas essa vantagem, por si só, já não garante protagonismo. O consumidor que chega é o mesmo e ele compara. Compara estrutura, compara entrega, compara proposta de valor. Ele não está mais olhando apenas para onde o imóvel está, mas para como ele vai viver ali. E é aí que surge uma reflexão importante.
O mercado evolui, o consumidor também, e cada novo lançamento pelo país ajuda a ampliar esse repertório. No fim das contas, isso é positivo para todos, porque eleva o nível, inspira novas soluções e reforça o compromisso com entregas cada vez mais completas. O que um lançamento fora da nossa cidade mostra não é sobre uma praça específica. É sobre o movimento natural de um setor que está em constante transformação. Porque o endereço pode mudar. E o mercado, esse, segue evoluindo junto com quem compra.

• Rogério Branco é CEO da Gênesis Empreendimentos